家具独立店的优缺点

家具独立店的优缺点

　　家具卖场、家具厂家、家具经销商三者之间的微妙关系，早已经是行业尽知了。卖场的强势地位俨然成了定局，家具经销商和厂家如何从卖场的层层束缚中获得生机，是当下值得家具同仁共同思考的课题。家具独立店的优缺点有哪些？跟着小编一起1去看看吧。

　　传统卖场的“店中店”模式发展得相当成熟了，然这种成熟的背后是经销商的“被绑架”。过分依赖传统家居卖场，让经销商处处受到限制。铺面租金每年必涨，宣传费用义务分担，位置调整没有商量，让入驻其中的经销商深感艰难。经销商生存得不易，家具厂家的日子也不好过，于是都开始考虑是否尝试“独立店”这种新的渠道模式，这也是被“逼上梁山”的无奈之举。

　　独立店模式有着“租金自主、经营自由”的特点，这对于长期饱受卖场物业压迫的家具经销商而言是不小的'诱惑。但独立店的运营比起入驻卖场做“店中店”来说风险也是很大的。

　　1、独立店资金投入大，不敢轻易尝试

　　一般来说在卖场投入四五十万就能开一个家具品专卖了，可独立店不行。没有上百万的资金投入，根本运作不了。只有财大气粗的经销商和家具厂家才玩得起，一般老板仍然只好继续守着店中店，开单做生意了。

　　2、独立店缺少集群效应，难以聚集人气

　　消费者都有一个凑热闹的心理，哪里人多就会往哪里去。独立店在位置方面没有大卖场那样的优势。消费者又喜欢货比三家，独立店的品牌和产品相对比较单一，可选择的范围受到限制，因此在吸引人气方面缺少集群效应。

　　3、独立店模式不是主流，无法主导大局。

　　有份调查数据显示，目前存在的家具销售终端中，93%的经销商沿用的都是店中店模式，采用独立店模式的只占到7%，相比之下也不够成熟。

　　因为上述原因，家具独立店在国内还没有大规模应用开来。大多是一些有实力的经销商自建商场，将所代理的多个品牌集中起来共同经营。又或是家具厂家为在重点城市布点，设立独立店来开拓市场进行品牌形象展示。

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