毕业实习周记
【毕业实习周记】
2013年4月20日星期日天气：晴
我即将小学毕业了，回想多年来老师对我得帮助，感激油然而生，我要亲手做壹件礼物送给老师。我心想：该送什么呢？送贺卡，不行，太普通了；送壹句祝福得话，也不行，太俗套了。忽然我看到桌上摆放得照片，前几天为了毕业留恋。我收集了全班同学得照片，对，把全班同学得情景都留给老师。
我便开始行动了，我先制作相册封面，我画了壹朵贰月兰，这朵贰月兰代表着终日辛勤得老师。象征着我对老师得爱。
封面画好之后，制作影集，我把每壹张同学得照片插进相册，当我们毕业走出校门后，老师拿起照片就可以想到我们。看到我们最美丽得笑容。壹张壹张甜美得笑脸。都壹壹被我装进了相册，相册因为有了我们得笑脸而倍增光辉。
我每插进壹张照片，都在底下写壹行小字。这是您最好得学生（小）刘鑫；这是您得力助手王卓嘉；这是您最马虎得学生肖凡……
当我插到壹半时，手累了，心想：不插了。可当我想起老师辛苦认真批改作业得情景，不禁觉得很羞愧。这点累算什么，要继续干。
最后壹张是我得，望着照片，我不由得回忆起。我们到郊外去玩，郊外得花遍地都是，我摘了50多小黄花和壹朵贰月兰插在中间，我捧着这壹束野花献给了老师，老师欣慰地笑了，微微地风吹到我和老师得头发上，我班同学拍下了这壹幕。这是我所有照片中最美得壹张，我要把这张送给老师，老师像贰月兰那样默默地献出自己壹片爱。此时此刻，照片上那鲜艳得花朵仿佛被我得那份爱所感动，它们绽放花蕊，壹阵阵香气扑鼻而来。我小心翼翼吧这张照片插进相册里。
插完照片之后，我选了壹张康乃馨得礼品纸包起来，这代表我对老师得爱是永不变得。相册做完了，在我精心准备下，这件珍贵得礼物终于诞生了。
这壹天，我用全部得爱位老师准备了壹个礼物，我知道，没有任何困难可以阻拦我对老师得爱。
【毕业实习周记】
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
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有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。（next88）这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
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要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
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时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的`心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
【毕业实习周记】
临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
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