销售工作报告样本

时间:2018-02-20 11:48:55 范文大全 我要投稿

销售工作报告样本

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已有二个多月,通过这段时间对各部分、各分店的深进了解、沟通,对我司的成长创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对企业以前大型促销活动方案及卖场治理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监视及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人进职以来的工作开展总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:

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  一、工作回顾

  1、继续阅读企业的各类文件和操纵规程,对企业的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等开展学习及领会;并对本职工作的工作范围、操纵流程等开展深进了解。2、在短时间内溶进本部分团队中,并成功的参与了本部分各类促销活动的策划、监视及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。


  3、在活动执行期间,深进各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手开展调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈资讯;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店承担责任人的应对会议,提出个人建议。


  4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项开展全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。

  5、在促销活动期间字幕宣传制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及上风,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的`创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。


  6、通过对企业以前各项宣传制作用度的查看,并对现阶段宣传制作市场调查及取证,重新制定宣传宣传及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作本钱,在一定程度上为企业节省开支。


  7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局开展调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌开展翻新制作,进步卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。


  8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象宣传片题材,结合我司现阶段宣传诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的条件下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作本钱。

  9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司著名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车企业协调,降低投放本钱。

  10、积极、认真的参予了企业组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少治理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

  二、企业现阶段市场环境分析

  (一)区域外围环境分析: 外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市场份额。

  (二)区域市场环境分析:

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