谈判技巧 读后感
谈判技巧 读后感
前天，部门召开了一个会议。是关于一个需求出现问题后，各自的责任与问题的总结会议。会议是由我主持的。第一次做主持，什么都不懂，扮演的角色很强势。在会议出现僵局的时候，也不知道采用什么方式调节。丑出大了。所以下来去公司借了一本类似的书来看了看。
《不败的谈判技巧》，是由一位身经百战的律师(日)大桥弘昌写的。125页，一天时间就看完了。感觉确实有些帮助，我把里面的精要都整理出来了。一方便日后提醒自己。
谈判的技巧1. 知己、知彼是前提
2. 舍得花时间去做谈判调查，准备多个“选项”，做好能够与其他对手进行交易的准备。
3. 定好自己所想达到的最好效果，和能接受的最低限度条件和最低底线。
4. 既然花了时间，就一定要有必须谈成的心态，不要打退堂鼓。
5. 谈判团队要求“少数化、精锐化”，谈判过程中，唱“红脸”与“白脸”者要通力合作。
6. 谈判陷入僵局时，善于借助“中立的第三方”。
7. 谈判要有冒险精神，谈判开始前，虚张声势，抬高起点。
8. 一定要让对手最先报价。
9. 灵活的使用手上的王牌，在已方的观点中附以“客观的依据“，勿以对手提供的信息作为判断材 料。
10. 守住底线，绝不动摇事先决定好的“回落目标”。
11. 要取胜，就要抛弃一切权限。
12. 一方没有的权限是谈判的突破口，拥有最终决定权的人不能在谈判中露面。站在相反立场的话，谈判直接挑战身负全责的“重量级任务”.
13. 谈判不利时，经常回想自己的“谈判目的”，再采取行动。不要欺骗对手，也没有必要向他传达全部事实。
14. 永远不要说“不”，而应该说“”是的，如果“。作出让步时，幅度要小.
15. 针对对手所谓的“底线“，一定要认为“还可以更低一些”
16. 对于谈判中双方的.分歧，要注意表达方式。不要把“谈判出现分歧”与“对手的人格”混为一谈。更不要夹杂个人感情.
17. 即将达成协议时，力争得到对方的最后一个“小的让步”。向对手表明具体的“选项”.
18. 让对手自己作出决断，绝不能强迫对手。权衡“短期利益”与“长期利益”
19. 掌握法律手段，乃取胜之道.
20. 合同确定，具体的程度把握。
21. 谈判失败，情谊在，事后别纠结。“Don’t sweat the smaill stuff”
这本书，可以指导我改掉前天在会议上的几点不足之处。比如：
1.在主持过程中，没有保持中立，阐述会议内容的时候，加入了个人情绪与主观意见。
2.会议的研讨主题没控制好，在大家跑题的时候，没有使用较好方式引导大家进入主题。
3.没有当一个好的聆听者，出现随意打乱大家话情况。角色扮演的比较强势。。
这本书不错，大家有兴趣，也去读读吧！
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