处方药招商营销读后感
处方药招商营销读后感
看到题目，别以为我又要长篇大论了。仅仅是昨夜梦回，忽然想到的三句话。暂时想不到什么好题目，就冠之以“三策”的称谓。两个字的词组念起来太单薄，索性前缀一个“竹书”，以示文雅而已。
何谓三策?其一，选对人比管好事重要;其二，方向比努力重要;其三，激励比监管重要。
首先说说第一点。过去一年，我近距离观察或体验了不同的医药商业模式，也玩了一年市场策略的方法-论。最终我得出了这个结论：选对人比管好事重要。其实在医药营销界，所谓的营销或市场理论翻来覆去地也就那么几个套路。不管使用哪种套路，都可以殊途同归地走到成功的彼岸。关键在什么呢?你要选对人。在创业的路上，你要选对投资人或合伙人，彼此志同道合，筚路蓝缕，所以能够峰回路转;在公司业务的管理上，你要选对团队成员，上下浑然一体，一鼓作气，所以能够攻城克敌。
在当今这个多元的社会里，有多少奇形八怪的人，就有多少奇形八怪的需求，只要能够戮力同心，坚守一个信念，一个细分市场，在一定的时期内，都会卓然见效。最成功的市场营销套路，不一定要如何的思维绵密，论调铿锵;而是要聚拢一批相信这套说辞的人们，百折不挠，肩并肩地走下去，哪怕这套说辞再幼稚、再无厘头。
说到底，成功了就是典范，不成功就是荒诞。这就是市常想到这，我不禁想改变做MK的初衷，索性回归罢?
接着说第二点，方向比努力重要。这句话，早就在很多地方就翻见过了。大意是，对于一个人来说，选对奋斗的方向，可以一劳永逸;选错奋斗的方向，无论如何百转千回，都不过是徒劳而已。这大概是“男怕入错行，女怕嫁错郎”的现代版说法吧?
对于一个企业来说，这句话同样适用。企业的方向，就是战略;企业的努力，就是决策。如果战略模糊，我们就会在决策上面浪费很多时间和资源，最终四处碰壁，原地踏步。这是有血的'教训的。
最后说第三点。常言道，人心不足蛇吞象。这句话，如果去掉贬义的成分，则实在是真知灼见。事业的发展，最终还得靠人。人性总是向上求索的。那么，一个企业如果不能解放人的天性，让其舒展升腾，则企业的业务必不得发展。所以我说，激励比监管重要。我们可以回顾很多公司的兴亡史，大部分是衰于激励，很少是衰于监管的。
当然，我不是说不需要监管。毕竟，人还有机会主义、趋福避祸的劣习。但相比之下，监管只是激励措施的一种辅弼手段而已。激励乃第一要务，只有激励体制蔚然成势后，才需要进一步地施以监管、人文关怀，乃至优胜劣汰的举措。如果没有激励，却大肆宣扬人文，滥设监管，导致管理费用剧增，吾未知其可也。正所谓，本未立而逐其末，不亦惑乎。
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